Как охотятся за киевским жильем.

Многие покупатели намеренно «охотятся» за хорошими квартирами и снижают на них цены. Появились даже своего рода схемы поиска дешевого жилья.

«К примеру, клиенты присматривают квартиру, но она им не подходит по цене. Объект берут на заметку, отслеживают малейшие колебания цены, и покупают, выбрав момент, когда продавец наиболее сговорчив», — рассказывает Луханина.
По ее словам, образовалась целая группа покупателей, которые таким образом «ведут» интересные им объекты. Естественно, это касается квартир с определенной добавленной стоимостью — в хороших домах и районах, интересной планировкой, с эксклюзивными видами и пр.

Такая же охота, к слову, идет и на загородные коттеджи.
По оценкам экспертов, дефицит квартир по рыночной цене сейчас составляет порядка 35%, поэтому покупателю и приходится идти на всяческие ухищрения, чтобы заполучить нужное жилье.
Ценовая охота — самое безобидное из них. Есть и более жесткие сценарии.

Риелторы рассказывают, что многие покупатели заранее выбирают агрессивную стратегию поведения и, приходя на просмотры, резко критикуют состояние квартиры, указывая владельцу на различные недостатки. Цель одна — сбить цену до минимума. «Скажем, могут буквально «размазывать хозяина по стенке». Говорят, что он запустил квартиру, интерьеры давно не в моде и его жилье едва ли не худшее из того, что выставлено на продажу. Причем нередко потенциальных продавцов накручивают сами риелторы, проводя с ними инструктажи накануне просмотров. По стилю поведения такие тандемы покупателей и риелторов больше похожи на коллекторов, чем на безобидных клиентов. Но нередко такие агрессивные технологии дают свои результаты и люди реально много уступают», — рассказал «Минфину» один из риелторов, попросивший не называть его имени.

По материалам «Минфин».