Ипотечный брокер.
mlp / 08.08.2006
Стремительное развитие ипотеки и, как следствие, многообразие банковских программ ипотечного кредитования, необходимость сбора большого количества документов, рост цен на жилье приводят к необходимости создания компаний ипотечных брокеров. В Великобритании 60% людей, получивших кредит, воспользовались услугами ипотечных брокеров, в США и Германии – 50%, в бывших соцстранах – 25%, в России – около 1%. Следует принять во внимание, что в России ипотечный брокеридж существует всего лишь чуть больше года и компании, работающие в этом сегменте, все активнее привлекают новых клиентов. Участники рынка отмечают, что на сегодняшний день по сравнению с 2005 г. число обращений к ипотечным посредникам выросло в 2-3 раза, хотя и признают, что россияне пока не привыкли к слову «брокер». Не исключено, что данный вид услуг будет востребован и на украинском рынке недвижимости. Поэтому целью данной информации и является ознакомление с понятием «ипотечный брокер».
По мнению экспертов, рядовые граждане путаются в большом разнообразии ипотечных кредитных программ и все чаще нуждаются в услугах профессиональных консультантов. Клиенты сегодня в основном не желают сами заниматься оформлением большого количества документов и готовы платить за отсутствие нервотрепки и экономию времени. С брокером оформление ипотечного кредита обходится дешевле. А если брокер обладает хорошими связями с банками и постоянно продолжает их развивать, он может организовать и другие преференции – бесплатное рассмотрение заявок, снижение комиссий или даже процентных ставок по некоторым продуктам. В банках кредитные консультанты, как правило, не объясняют причину отказа в выдаче кредита, а брокер, зная все тонкости и «подводные камни», убережет клиента от комплекса «отказника». В итоге граждане все чаще обращаются к ипотечным брокерам, и число таких обращений постоянно растет.
Ипотечный брокер – уполномоченное заемщиком лицо, действующее в интересах и за счет клиента с целью выбора и получения оптимального кредитного продукта в любом банке. Иными словами, брокер берет на себя обязанности по поиску лучшего из предложений ипотечных банков, оформлению необходимых документов, сопровождению на всех этапах ипотечной сделки, а также по оптимизации условий кредита на стадии его погашения. Действуют несколько видов ипотечных посредников:
•независимые ипотечные брокеры - компании, работающие в интересах клиента и помогающие ему выбрать оптимальный вариант кредита по процентным ставкам, срокам кредитования, первоначальному взносу и максимальному размеру займа, а также оформить кредитное досье;
• ипотечные брокеры полного цикла или брокеры при риэлторских компаниях помогают клиенту не только выбрать и оформить кредит, но и оказывают риэлторские услуги;
•интернет-брокеры рассылают заявку клиента в банки, организуя своего рода банковский «тендер», не запрашивая для подбора предложений личные данные клиента: ФИО, паспортные данные и контактную информацию;
•брокеры, работающие в интересах банков, комиссии которым платит не клиент, а непосредственно кредитное учреждение.
Как правило, комиссия за услуги ипотечных брокеров составляет 1-3% от суммы займа, взимаемой в случае получения кредита. Ряд компаний устанавливает фиксированный тариф.
Несмотря на то, что профессия ипотечного брокера не так давно появилась на российском рынке, компании, оказывающие посреднические услуги, уже вступили в жесткую конкуренцию. Например, представители независимых ипотечных брокеров считают, что ипотечный брокер не должен оказывать риэлторские услуги. Его основная задача - предоставлять финансовую услугу, и он не должен искать недвижимость, проводить показы и организовывать куплю-продажу. В доказательство приводится американский опыт, где совмещение деятельности риэлтора и ипотечного брокера вообще запрещено федеральным законом.
Другой точки зрения придерживаются брокеры при риэлторских компаниях. На их взгляд, получение одобрения со стороны банка на выдачу ипотечного кредита – далеко не конец. Впереди поиски квартиры, а в условиях беспрерывного роста стоимости недвижимости это делать самому клиенту просто невыгодно, поиски квартиры могут занять не один месяц. Поэтому они высказываются за предоставление комплексной услуги.
Интернет-брокеры оправдывают свою деятельность сотрудничеством с большим количеством банков, в некоторых случаях до 30 банков. Кроме того, интернет-компании объявляют на рынке своего рода тендер среди кредитных учреждений. Главный плюс интернет-брокера – в исключении возможности лоббировать чьи-либо интересы: система полностью автоматизирована.
В России работает порядка 70 сертифицированных ипотечных брокеров. Сами банки охотно идут на сотрудничество с ними и считают его перспективным. По экспертным оценкам, примерно четверть ипотечных сделок осуществляется при участии ипотечных брокеров и риэлторов. С ипотечными брокерами банк может обрабатывать в два раза больше заявок. Профессиональные брокеры обеспечивают банку качественную предварительную квалификацию потенциальных заемщиков. Это выгодно и банку, и клиенту, и брокеру. Следовательно, это перспективный рынок услуг.
По материалам RBC daily
|
|
http://www.mlp.com.ua / / / / Ипотечный брокер.
